بحث عن البيع والشروط اللازمة والأركان الخاصة بعقد البيع وأنواعه يمكنك التعرف عليهم الآن وأكثر عبر موقع زيادة ، حيث أن مفهوم البيع لدى الفقهاء هي إكتساب المال بالمال، حيث روى البعض بأنه إخراج جزء من المال ثم يعود المال بعوض، وتم إثبات حكمه في الإسلام بالاستعانة بالسنة النبوية والقرآن الكريم والإجماع، في القرآن الكريم بقول الله تعالى: (وَأَحَلَّ اللَّهُ الْبَيْعَ وَحَرَّمَ الرِّبَا)، أما في السنة النبوية قد تابع الرسول صلى الله عليه وسلم العملية الخاصة بالبيع والشراء، حيث شاهد الأشخاص يتعاملون مع بعضهم بعملية البيع والشراء, وفي هذا المقال بحث عن البيع.
كما أقدم لك اليوم: بحث عن السياحة في مصر وأهميتها بالمقدمة والخاتمة لجميع الصفوف
بحث عن البيع
- معنى البيع هو تصريف وبيع المنتج إلى المشتري، ويركز البائع على النشاط المتبادل للسلع من أجل كسب النقود، وكذلك تعرف بالعملية الخاصة الخاصة بالمفاوضات التي تكون بين البائع والمشتري، حيث يحقق المشتري الشروط لديه، وعند البائع الشيء الذي يبحث عنه المشتري لكسب المال، فيجمع هذا على البيع بمختلف أشكاله وأنواعه.
- يعد البيع الجزء بعملية التسويق ويحتوي هذا على التطوير في الإنتاج والأبحاث من أجل التسويق وتحديد السعر ووضع الإعلانات، وغيرها من الأنشطة الأخرى، يوجد تشابه بين التسويق والبيع لأن كلاهما هدفهم إقناع المشتري لشراء المنتج كما أنهم يعملوا على إظهار الجودة للمنتج، تتضمن عملية البيع الإتصال بين البائع والزبون، يقوم الزبون بطرح الأسئلة حول المنتج الذي يقوم بشرائه وحصوله على المعلومات الإضافية من البائع.
الأركان الخاصة بعقد البيع
- العاقدان: الزبون والبائع.
- المعقود عليه: المثمن والثمن.
- كتابة العقد: يتم إنعقاد البيع بكل من القول أو الفعل وهذا دليل على الإرادة للبيع والشراء ويوجد صيغتان للبيع هما:
- صيغة القول: ويمكن تسميتها بالقبول والإيجاب.
- صيغة الفعل: يمكن تسميتها بـ المعطاة.
شروط البيع
من خلال رحلتنا مع بحث عن البيع، يجب أن نؤكد على أنه لابد من أن يكون البيع صحيحاً إلى أن يتوفر به السبع شروط، وإذا تم فقد أي شرط منهم أصبح البيع باطلاً والشروط هي:
- يجب أن يكون هنا تراضي بين المتبايعين.
- يجب على العاقد أن يكون جائز التصرف.
- يجب أن يكون البيع يقوم من المالك أو من ينوب عنه
- يجب أن يكون ثمن المنتج معلوم.
- يجب أن يرى المشتري المنتج أو بوصف دقيق.
- أن يكون البائع قادر على التسليم.
- يجب أن تكون العين مباحة في المنفعة.
إليك من هنا: بحث عن الدولة الأموية وأسباب قيام الدولة الأموية وأبرز خلفائها وإنجازاتها
آداب وأحكام شرعية في البيع
يوجد مجموعة من الأحكام والآداب في الشريعة الإسلامية الخاصة في البيع، سوف نذكر منها ما يأتي:
- يجب على كل من الزبون والبائع أن يكون لديهم صفة التسامح واللين والتعامل.
- يجب على الزبون يكون جاداً في شراء المنتج لكي لا يرهق البائع دون حاجة.
- عدم احتكار البائع للسلع.
- عدم الزيادة في ثمن المنتج لكي يربح البائع ويلحق الضرر بالمشتري.
- من الواجب أن يبتعد البائع عن الربا في معاملاته، لأن الربا من المحرمات الظاهرة في الإسلام.
- لا يجوز على البائع بيع المحرمات في الشريعة الإسلامية، مثل لحم الخنزير والخمر وغيره.
- عدم بيع المسلم ما لم يملكه أو ما لم يحز له.
- يجب على المسلم الإمتناع على الحلف من أجل بيع المنتج وترويجه.
- لا يجب على البائع أن يبالغ في الزيادة للأسعار لكي يجلب نقود على حساب الزبون.
- يحرم على البائع أن يغش في الميزان والمكيال.
البيع والتسويق
- هناك فرق بين عملية التسويق والبيع، حيث أن كثير من الأشخاص يستخدمون نفس المصطلح في التعبير عن نفس المعنى، وبالرغم من وجود اختلاف ظاهر بينهما، أن التسويق ميوله واهتماماته الإستراتيجيات والسياسات تكون أكثر في الشمول والتعقيد حيث تتمثل في تجهيز المنتج الذي يحتاج المشتري إليها لكي يشبع حاجاته.
- وهذا الأمر يؤكد على أن عملية التسويق هدفها الإشباع الذي يكون متبادل بين التاجر والزبون، أي أنها تقوم بالمساعدة في إشباع الإحتياجات الخاصة بالنوعين من المنافع وأولها عمل المنفعة الشكلية عبر:
1ـ فنون البيع
- تعرف بالقدرة على البيع للخدمات والسلع، وتحتوي على تعريف الأشخاص بالمنتجات الخاصة بالشركة والخدمات التي يقدمها، فبالتالي يعمل على إقناعهم بالشراء، فيقوم بعرض السلعة وصورة جيدة خاصة بها ووضوح محاسنه والقيمة والجودة الموجودة به.
- فلا تحقق الشركة أرباحاً ودخلاً إلا إذا يتم شراء المنتجات بها، لذلك البيع يعد من أنشطة تجارية هامة، لأن كلما أرتفعت المبيعات بالشركة تم الزيادة لمنتجاتها وتحقق أرباحاً كثيرة يمكنها توفير الوظائف الجديدة فيؤدي ذلك إلى الانتعاش والازدهار والإقتصاد والرقي.
2ـ البيع بواسطة المصنعين
يقوم أصحاب المصانع بتعيين موظفين مبيع من أجل بيع سلعهم ومنتجاتهم للشركات الخاصة بتجارة الجملة أو البيع بالقطعة أو لأشخاص آخرين، ويكون الشرط الأساسي للأشخاص الذين يقومون بمبيعات لأصحاب المصانع أن يعلموا المنتجات جيداً التي يعرضوها على المصانع من أجل البيع، وكذلك الإحتياجات الخاصة المشترين المحتملين، كما يجب أن يعرفوا الأسعار الخاصة بمنتجات الشرطة والشروط الأساسية للتسليم والسياسات الأخرى للبيع.
3ـ البيع بالجملة
- تجار جملة السلع يقومون ببيع السلع لتجار البيع بالتجزئة، حيث يشتري كثير من تجار الجملة منتجاتهم من المصانع ولكن يتم تركيزهم على أصناف للسلعة واحدة، على سبيل المثال، التاجر يقوم بشراء المواد الغذائية بالجملة، أصناف متعددة من رقائق الذرة من مصانع متعددة، فبالتالي محلات البيع بالتجزئة تتيح للمشتري فرصة الأختيار الأوسع دون الحاجة ليباع من مصنعين جدد.
- يقوم تجار البيع بالجملة بذهابهم إلى أصحاب المحلات للبيع بالتجزئة إلى محلاتهم من أجل تزويدهم بالمعلومات الخاصة عن منتجاتهم وإقناعهم بأن هذا المنتج يمكنه أن يرضى المشتري، لذا يجب عليهم أن يعرفوا المنتجات التي يحتاجها المحل والمنتجات التي تتوفر من أجل البيع والشروط اللازمة لبيع المنتج.
- يجب أن يكون على ممثلي المبيعات الذين يعملون لدى أصحاب المصانع والتجار بالجملة في أن يقنعوا الكثير من الأشخاص بشرائهم للمنتج، فمثلاً، في الجمعيات الاستهلاكية يكون المبلغ المخصص من أجل شراء الملابس من الممكن أن تتقاسم بين المشتري للملابس الرجالي والمشتري للملابس النسائية، فإن الجهة المسؤولة عن بيع الملابس إلى الجمعيات الاستهلاكية يمكن أن يكون عليها إرضاء من كلا الطرفين قبل إتمام عملية البيع الواحدة.
4ـ البيع بالتجزئة
- تجار البيع بالتجزئة يبيعوا السلعة إلى المستهلكين مباشرةً، وفي كثير من الأحيان تجار التجزئة لا يبحثون عن الحضور للعملاء ولكنهم ينتظرون حضور المشترين إلى محالهم، حيث تتمثل معاونة العملاء في الأساس للإجابة عن الأسئلة التي تصدر منهم.
- فبهذا يتعين على تجار البيع بالتجزئة أن يعرفوا السلع التي توجد في المحل، وكيفية الحصول عليها وأسعارها، ويجب عليهم إلمامهم بتشغيل الآلات الخاصة بالبيع وعد المبالغ وإرجاع الصرف وتغليف المشتريات للعملاء.
كما أقدم لك: بحث عن السياحة للصف الرابع والخامس والسادس الابتدائى
أنواع البيوع الأخرى
- يمكن شراء المستهلك لمنتجات من تجار لا يعملون في محلات تجارية، مثل التأمين الذي يكون عن طريق الوكلاء للتأمين الذي يذهبون إلى الأشخاص في بيوتهم.
- وأن البيع والشراء للكثير من البيوت يتم هذا عن طريق وسطاء يسمون وكلاء العقارات، حيث يقوم جميع الوكلاء بعرض الإعلانات في الصحف اليومية، يقومون بوصف البيوت المعروضة من أجل البيع ويعملون على تزويد معلومات وخدمات ضرورية للمشترين.
- يعاون سماسرة الأسهم العملاء في البيع والشراء للأسهم والسندات.
- يقوم الوسطاء في بورصات الأسهم والبيوتات المالية يعملون على تصريف معظم أعمالهم بإستخدام الهاتف المحمول.
- الكثير من البائعين يبيعون منتجاتهم في من بيوت العملاء أو عن طريق الأطراف الثالثة في بيوت المستهلكين، والمنتج الذي يتم بيعه بهذه الطريقة يسمى بالبيع المباشر يتضمن مراجع مثل مستحضرات تجميلية وموسوعات ومعدات كهربائية.
- يعد البيع عن طريق المحمول، وهذه تعتبر من الممارسات الشائعة في الكثير من أنحاء العالم، وفي كثير من الأحيان يستخدم البيع عن طريق المحمول بواسطة أصحاب المحلات التجارية الذي يقومون ببيع منتجاتهم إلى محلات تجارية أخرى.
- كذلك تستعمل هذه الطريقة من أجل بيع المنتج إلى المستهلك النهائي، عندما تكون هذه العملية ممكنة في التنفيذ فيمكنها أن تكون الطريقة الإقتصادية من أجل ضمان المبيعات وخطوات متعددة للبيع، والخطوات الخاصة بالبيع برغم وجود أشكال متعددة للبيع لأن كثير من البائعين يتبعون الخطوات الأساسية من أجل تنفيذ عملية البيع.
خطوات عملية البيع
وهذه الخطوات هي:
- التحديد للعملاء المحتملين.
- إعداد.
- عرض.
- إقناع.
- المسؤوليات التي تتم لما بعد البيع.
ويوجد كثير من الحالات تميل هذه الخطوات نحو التداخل.
وصلنا إلى نهاية هذا المقال عن بحث عن البيع، الذي تحدثنا فيه عن الكثير لما يخص من عملية البيع، مثل تعريف البيع، البيع في الإسلام وأركانه الخاصة بعقد البيع، والشروط التي يجب أن تحقق البيع، وآداب وأحكام شرعية في البيع، البيع والتسويق بما فيهم من فنون البيع، البيع بواسطة المصنعين، البيع بالجملة، البيع بالتجزئة، كما ذكرنا الأنواع الأخرى الخاصة بالبيع.